Senin, 30 Mei 2016

Analisis Penjualan

Analisis penjualan terdiri dari pengukuran dan evaluasi penjualan yang sesungguhnya dalam kaitannya dengan sasaran. Dua alat khusus digunakan dalam analisis penjualan, yakni; Analisis selisih penjualan, mengukur kontribusi relatif faktor-faktor yang berbeda terhadap kesenjangan kinerja penjualan. Analisis Mikro Penjualan, mengamati produk tertentu, wilayah tertentu, dan seterusnya yang gagal menghasilkan penjualan yang diharapkan pada masing-masing wilayah tertentu. Pemasar dewasa ini menunjukkan minat yang makin besar dalam mengembangkan metriks pemasaran yang lebih baik untuk mengukur kinerja rencana pemasaran. Seseorang Manager dapat menggunakan empat alat untuk memeriksa kinerja rencana; Analisis Penjualan, Analisis pangsa pasar, Analisis biaya atas penjualan pemasaran, dan Analisis keuangan.